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买车议价 说这3句话会吃大亏

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发表于 2015-11-5 09:07:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
买新车是你一生最大笔的开销之一,平均要花几乎3万4000元。 很多人讨厌买车的过程,到汽车经销商去讨价还价,一说错话就可能让你吃亏。

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到汽车经销商去讨价还价,一说错话就可能吃亏。 (Getty Images)

为了争取到最划算的价钱,有几句话绝不要说出口:

●「我爱这部车」:经销商希望你爱上一部车,如此你就会愿意多付点钱,所以不要让对方知道你多么喜欢,而是应像玩扑克牌一样不动声色。 不论推销员向你介绍的是法拉利或雪佛兰,你的反应一定是指出汽车的问题和缺点。 即使你巴不得赶快把车买到手,还是告诉推销员,获得好价格才可能考虑。

如果你能让推销员相信你认为车的价值没那么高,他也许会降价。 当然没有经销商愿意赔本,所以不要杀价杀得太离谱,否则只会令人以为你并不是真的想买车。

●「我在某大公司担任某个高薪职位」:所有经销商都采用名为「价格歧视」(price discrimination)的合法技巧,也就是根据买主愿意付多少钱,相同的产品向不同买主销售,价格会不同。 经销商采用这种技巧以提高利润,目的是对每名顾客收取他愿意支付的最高价格。 因此推销员需要知道你认为车的价值是多少,以及你能付多少钱,他通常会询问你的工作,听来好像只是闲聊,其实是在收集资讯,所以尽量淡化工作的重要性。

●「我希望每月偿还的贷款不超过XX元」:虽然对许多买主而言,每月贷款是最重要的因素,但绝不要告诉推销员不能超过某个金额。 想多赚的推销员会以延长贷款期或提高头款的方式,来降低你的每月还款。 你应把车价和贷款分开讨论,先争取到最低车价,再来商量贷款的利率、条件和期限。

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